ブライアン・トレーシーが開発したセールストレーニングの決定版

【ブライアン・トレーシー・トレーニングシステムズ「新・販売心理学講座」
の概要を左から２番目の右三角をクリックして聞くことができます】

この方法でダメなら他のどんな方法でもダメである。

現在に至るまでセールスに関して多くの研究・研修が行なわれ、膨大な数の書籍が出版されてきました。

しかし、その内容は

▲素晴らしい成績を挙げたトップセールスパーソンの経験談やセールストーク集でしかない

▲業種や分野が限られており普遍的に活用できない

▲断片的な知識しか得られない

などトップセールスを目指すあなたにとって満足できるものはほとんどないのが現状ではないですか？

「世界最強のセールスマン」との異名をとり、

その後もコンサルタントとして多くのトップセールスを育て上げたブライアン・トレーシーが、自らの３０年に及ぶ豊富なセールス経験と数万人におよぶトップセールスパーソンの研究を体系化しまとめ上げたのが、「新・販売心理学講座」です。

セールスで成功する８０％は心理的要因に基づいている

「心理戦を制するものがセールスを制する」といわれています。

この講座は、実践心理学に基づいて作られており、売り手の心理・買い手の心理を理解し、的確に処理でき、いかなる場面でも対応できる能力が身につくようにつくられています。

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今日の市場におけるセールスは、数年前とまったく違うアプローチが必要です。セールスで成功するためには２つの法則を実践（１）　セールスの外的要素　→　より早く、より容易にセールス業績を上げる実践的専門技能（２）　セールスの内的要素　→　セールスパーソンの思考プロセスに影響を与えるメンタルな法則このトレーニングプログラムはこの二つのアプローチを基本に６つのブロックで構成されています。１　セールスパーソンの潜在能力開発２　トップセールスパーソンの養成３　見込み客へのアプローチとクロージング方法営業戦略４　反論の扱い方とクロージング５　セールスの実践を増大させるには６　コンサルティングセールス

本講座３５セッションの一部を紹介 ●販売心理学への鍵 ●信頼の確立　　　 ●説得の秘訣７か条 ●購買心理の把握と活用法 ●暗示力の活用法 ●効果的な電話の活用法 ●見込み客へのアプローチ ●顧客のタイプの見分け方 ●セールスプレゼンテーション技法 ●反論の扱い方 ●クロージングの必要条件 ●所得を１０倍にする法 ●時間をお金にかえる秘訣 ●成功するセールスの秘訣１０の鍵 ●販売目標の設定と達成

▼　セールスのスキルを体系的に学んだことがないため自分の改善点がよくわからない。

▼　セールストークが苦手で悩んでいます。相手を説得する方法を教えてください。

▼　営業職ですが特にクロージングが苦手です。相手を決断させるには何がポイントか教えてもらえますか？

▼　目標未達成の月が多いのですが？

▼　思い通りの数字をコンスタントに出すことは営業が苦手な自分にも可能ですか？

▼　とにかくトップ5％のレベルになりたいのですが具体的な方法はありますか？

▼　セールスレディのため男性に比べ不利なことが多いですが、どうしたらよいですか？

充実したセールストレーニング形式のスクーリングでセールススキルやセールストークの具体的トレーニングができます。

さらにセールスや売上げの目標設定方法なども実戦形式で学べます。

売り上げ目標や営業目標の達成へのモチベーション向上やモチベーション維持などについても具体的なノウハウが学べます。

スクーリングには男性だけでなく起業を目指す女性やセールスレディーの方々も多く参加されております。

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